読者の興味を十分に引き付けてから誘導しましょう
無料オファーの最大のメリットは、
申込む側に金銭的な負担が全くない事です。
つまり無料。
そんな理由もあり、無料オファーを紹介する時には、
無料部分に重点的にフォーカスを当ててしまいがちです。
「無料ですから貰っておいてください」
間違いではありませんが、
実はこの紹介の仕方が成約数が伸びない原因の一つ
でもあるんですね。
街中でよく見かけるティッシュ配りを想像してみてください。
配られるティッシュは無料ですが、
あなたは無料だから欲しいと思いますか？
- 仕事に行く途中で忙しいから今はいらない
- 遊びに行くのに荷物になって邪魔になるからいらない
- ティッシュを使うシーンが無い
- 沢山貰っているから必要ない
などの理由から、
無料で配られているティッシュの受け取りを拒否した経験をお持ちの方は
かなりいらっしゃるのではないでしょうか？
- 無料であっても常に欲しいわけではない。
- 人間は無料だからといって行動に移す訳ではない。
無料・ノーリスクが最大の訴求ポイントである
無料オファーも同様なのですね。
・・・ではどの様に無料オファーを紹介すればよいのか？
答えは簡単です。
読者さんの興味を引きつけ当事者意識を持ってもらう
この部分に力を入れて紹介するだけで、
無料オファーの成約率は格段に上がります。
「なぜ有益なのか？なぜ必要なのか？」
この部分にフォーカスを当てて紹介するように心がけてみましょう。
「これは私にとって必要な情報だ」
「今のうちに知っておかないと損をするかもしれない」
「どんな内容なんだろう？気になる」
無料オファーの内容にしっかり興味を湧かせて、
読者様に当事者意識を持ってもらった後に
ランディングページに誘導すれば成約率が上がります。
何故なら必要な情報が無料で手に入るから。
無料オファーを紹介する時には、
読者さんの興味を十分に引き付けてからランディングページへ誘導してみてください。
それが無料オファーで稼ぐ一つの秘訣です。
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